Ο καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου προτάθηκε από τον Alexander Osterwalder με βάση το προηγούμενο βιβλίο του: Business Model Ontology. Περιγράφει εννέα τμήματα που αποτελούν τα δομικά στοιχεία του επιχειρηματικού μοντέλου σε έναν ωραίο καμβά σε μία σελίδα.

Ο καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου αντικατοπτρίζεται συστηματικά στο επιχειρησιακό σας μοντέλο, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε σε αυτό ανά τμήμα. Αυτό σημαίνει επίσης ότι μπορείτε να ξεκινήσετε, συμπληρώνοντας πρώτα τα τμήματα που σας έρχονται πρώτα στο μυαλό και στη συνέχεια να εργαστείτε στα υπόλοιπα τμήματα για να ολοκληρώσετε τον καμβά. Η παρακάτω λίστα με ερωτήσεις θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε και να συγκρίνετε διάφορες παραλλαγές και ιδέες για την επόμενο καινοτόμο επιχειρηματικό μοντέλο σας.

1. Βασικοί εταίροι

  1. Ποιοι είναι οι κύριοι εταίροι / προμηθευτές σας;
  2. Ποια είναι τα κίνητρα για την συνεργασία;

2. Βασικές δραστηριότητες

  1. Ποιες βασικές δραστηριότητες απαιτεί η αξία σας;
  2. Ποιες είναι οι σημαντικότερες δραστηριότητες στα κανάλια διανομής, τις σχέσεις με τους πελάτες, τη ροή εσόδων …;

3. Αξιακή πρόταση

  1. Ποια βασική αξία προσφέρετε στον πελάτη;
  2. Ποιές ανάγκες πελατών ικανοποιείτε;

4. Σχέση Πελατών

  1. Σε ποια σχέση προσβλέπει ο πελάτης-πελάτης σας;
  2. Πώς μπορείτε να την ενσωματώσετε στην επιχείρησή σας όσον αφορά το κόστος και τη μορφή;

5. Τμήμα Πελατών

  1. Για ποιες κατηγορίες δημιουργείτε αξίες;
  2. ii. Ποιος είναι ο σημαντικότερος πελάτης σας;

6. Βασικοί πόροι

  1. Ποιους βασικούς πόρους απαιτεί η πρόταση αξίας σας;
  2. Ποιοί πόροι είναι πιο σημαντικοί στα κανάλια διανομής, στις σχέσεις με τους πελάτες, στη ροή εσόδων …;

7. Κανάλι διανομής

  1. Μέσα από ποια κανάλια επιθυμείτε να προσεγγίσετε οι πελάτες σας;
  2. Ποια κανάλια λειτουργούν καλύτερα; Πόσο κοστίζουν; Πώς μπορούν να ενσωματωθούν στις ρουτίνες σας και των πελατών σας;

8. Διάρθρωση κόστους

  1. Ποιο είναι το μεγαλύτερο κόστος στην επιχείρησή σας;
  2. Ποιοι βασικοί πόροι / δραστηριότητες είναι ακριβότεροι;

9. Ροή εσόδων

  1. Για ποια αξία είναι οι πελάτες σας πρόθυμοι να πληρώσουν;
  2. Τι και πώς πληρώνουν; Πώς θα προτιμούσαν να πληρώνουν;
  3. Πόσο συμβάλλει κάθε ροή εσόδων στα συνολικά έσοδα;

Μπορείτε να κατεβάσετε τον καμβά επιχειρηματικού μοντέλου εδώ