Сликата за деловен модел беше предложена од Александар Остервалдер врз основа на неговата претходна книга: Онтологија на деловен модел. Таа истакнува девет сегменти кои ги формираат градбените блокови за деловниот модел во убава слика на една страница.
Сликата за деловен модел се рефлектира систематски на вашиот деловен модел, така што може да се фокусирате на вашиот деловен модел сегмент по сегмент. Ова исто така значи дека можете да започнете со ментално складирање, пополнувајќи ги прво сегментите кои извираат во вашиот ум и потоа да работите на празните сегменти за да ги затворите празнините. Следната листа со прашања ќе ви помогне да креирате идеи и да споредите неколку варијации и идеи за следната иновација на вашиот деловен модел.
- Клучни партнери
- Кои се вашите клучни партнери / добавувачи?
ii. Кои се мотивите за партнерствата?
- Клучни активности
- Кои клучни активности ги бара вашиот предлог за вредност?
ii. Кои активности се најважни во каналите на дистрибуција, односите со клиентите, приливот на приходи…?
- Предлог на вредност
- Која основна вредност му ја доставувате на клиентот?
ii. Кои потреби на клиентите ги задоволувате?
- Односи со клиенти
- Каква врска очекува вашиот целен клиент да воспоставите?
ii. Како можете да го интегрирате тоа во вашиот бизнис во смисла на цена и формат?
- Сегмент на клиенти
- За кои часови создавате вредности?
ii. Кој е вашиот најважен клиент?
- Клучен ресурс
- Кои клучни ресурси ги бара вашиот предлог за вредност?
ii. Кои ресурси се најважни во каналите на дистрибуција, односите со клиентите, приливот на приходи…?
- Канал за дистрибуција
- Преку кои канали сакаат вашите клиенти да стигнете до нив?
ii. Кои канали работат најдобро? Колку чинат тие? Како можат тие да бидат интегрирани во вашите и во навиките на вашите клиенти?
- Структура на трошоците
- Кои се најголемите трошоци во вашата деловна активност?
ii. Кои клучни ресурси / активности се најскапи?
- Тек на приходи
- Која вредност за плаќање им одговара на вашите клиенти?
ii. Што и како плаќаат во последно време? Како би претпочитале да плаќаат?
iii. Колку секој прилив на приход придонесува за вкупните приходи?
Овде можете да го преземете образецот за сликата на деловен модел.